商业计划大体上应包含下列几个方面：

 

　　（1）主要概述（2）企业介绍（3）产品（或服务）介绍（4）市场需求（5）销售渠道和促销策略（6）财务管理（7）营业收入的预测（8）其他。

 

　　下面介绍的是一个典型的商业计划的目录。

 

　　（1）主要概述：

 

　　　　　　公司介绍

 

　　　　　　主要产品和业务范围

 

　　　　　　市场概貌

 

　　　　　　行销策略

 

　　　　　　销售计划

 

　　　　　　生产制造

 

　　　　　　管理组织和骨干

 

　　　　　　财务计划

 

　　　　　　资金需求

 

　　（2）生产理念和产品介绍：

 

　　　　　　主要产品介绍

 

　　　　　　产品的市场竞争能力

 

　　　　　　品牌和专利

 

　　　　　　产品的研究和开发

 

　　　　　　发展新产品的计划和成本分析

 

　　　　　　产品的市场前景

 

　　（3）市场和行销策略：

 

　　　　　　市场现状综述

 

　　　　　　竞争厂商概览

 

　　　　　　目标顾客和目标市场

 

　　　　　　本企业产品的市场地位

 

　　　　　　市场区格和特征

 

　　　　　　市场机构和行销管道

 

　　　　　　行销队伍和管理

 

　　　　　　价格政策

 

　　　　　　促销计划和广告策略

 

　　（4）生产制造：

 

　　　　　　产品制造和技术设备现状

 

　　　　　　新产品投产计划

 

　　　　　　技术提升和设备更新的要求

 

　　（5）企业管理：

 

　　　　　　企业组织机构

 

　　　　　　经理队伍

 

　　　　　　董事会

 

　　　　　　主要的股东

 

　　（6）财务计划：

 

　　　　　　商业计划的条件假设

 

　　　　　　预计的资产平衡表

 

　　　　　　预计的损益表

 

　　　　　　现金收支分析

 

　　　　　　资金来源和使用

 

　　（7）其他：