渠道指南

2008-06-04 09:12:05

铭星软件现面向全国范围发展地区（市）独家代理商，通过授权销售的方式使代理商以最低的采购成本获得最佳的收益，更重要的是通过理解用户的实际需求，充分依托铭星软件强大的技术力量提供完善的售前和售后服务，为客户提供更加完善、安全的解决方案，从而达到铭星软件与代理商、客户之间多赢的目的，真正实现平等、合理的价值互换。

合作目标

作为一家全国领先的经济评价管理软件的专业公司，铭星软件公司始终认为在软件领域，市场和渠道是相辅相成的两部分，只有通过区域性以及全国性的广泛合作，才能在最大范围内最近距离的贴近客户，满足客户需求。对于这种合作，我们的目的在于提高广大使用铭星软件公司产品客户的产品应用能力，降低代理公司在销售方面的费用，增加销售渠道的技术支持服务力量。

渠道代理公司原则

1、  铭星软件公司本着“诚信、合作、共享、双赢”的基本原则发展渠道伙伴。

2、  公司将全国划分为五大区域：华南、华东、北方、华中、西南，在各个区域范围下按地域范围招募各地代理，地区代理与铭星软件公司签订代理合同。在提货时，铭星软件公司有专门仓储部根据签订购销合同发货。

代理区域划分如下：

²        华南：福建省、广东省、海南省、广西省

²        北方：天津市、辽宁省、黑龙江省、吉林省、北京市、内蒙古、山东、甘肃省

²        西南：重庆市、贵州省、云南省、四川省、新疆省、青海省、西藏自治区

²        华中：河南省、山西省、宁夏、江西省、湖南省、河北省、湖北省、

²        华东：浙江省、江苏省、安徽省、上海市

3、  铭星软件公司将重点扶持信誉好、资金实力雄厚、服务能力强，能够配合铭星软件渠道政策，有发展的渠道代理公司。对于销售业绩突出的代理商，可考虑深层次合作并推广市场成功经验；相反，则会将不合格或严重违规的代理商取缔或降级。

4、  铭星软件公司与渠道代理公司之间的代理合同为按年度签订。在相互满意的前提下，经协商后可续签代理合同。

合作方式与代理级别

合作双方处于完全平等的地位，代理方可以在铭星软件确定的销售区域内销售代理产品，并享有相应的权利。

代理公司定义

一级代理	²        销售铭星软件公司产品给最终用户，完成地区年度销售任务 ²        为直接客户提供售前及部分售后服务 ²        只能将产品销售到公司协议规定的代理区域 ²        享受相应级别的产品折扣价 ²        享受相应级别的技术支持，市场支持和培训 ²        每季度向铭星软件或地区总代提交工作汇报
地区总代	²        销售铭星软件公司产品给最终用户，完成地区年度销售任务 ²        为直接客户和本地区一级代理提供售前及部分售后服务 ²        只能将产品销售到公司协议规定的代理区域 ²        享受相应级别的产品折扣价 ²        享受相应级别的技术支持，市场支持和培训 ²        发展本地区一级代理商 ²        定期与铭星公司一起举办市场活动 ²        每季度向铭星软件提交工作汇报
战略合作伙伴	²        销售铭星软件公司产品给最终用户，完成伙伴年度销售任务 ²        享受相应级别的产品折扣价 ²        享受相应级别的技术支持，市场支持和培训 ²        定期和铭星公司制订战略合作计划 ²        后续方向：合作成立产品分公司

成为代理的基本条件

1.       可以独立承担民事责任的企业单位。

2.       认同铭星软件公司的渠道管理理念和经营模式，具有真诚、长期合作的意向以及持续发展的品牌战略意识。

3.       有3人以上专门负责铭星软件产品的销售，有产品演示能力，可以为用户提供必要的技术服务和咨询服务。

4.       能积极销售铭星软件公司产品，有很强的市场开拓、客户发展能力；最好已经在行业销售领域有一定的客户群体。

5.       能完成年度销售任务。（根据合同要求）

成为代理商的具体条件：

加入条件	战略合作伙伴	地区总代	一级代理
—  独立承担民事责任的企业，可提供完整详细的公司介绍和公司资质证明	是	是	是
—  具有一定资金实力	注册资金50万元RMB以上	注册资金30万元RMB以上	注册资金5万元RMB以上
—  员工人数	50人以上	20人以上	5人以上
—  去年销售规模	300万元RMB以上	100万元RMB以上	20万元RMB以上
—  能够完成年度销售任务	30万RMB/年以上	20万RMB/年以上	5万RMB/年以上
—  能力	系统集成、网络、软件、市场运作的能力	系统集成、网络、软件、市场运作的能力	系统集成、网络、软件、市场运作的能力
—  管理软件销售经验	有	最好有	最好有
—  现有渠道，有分销能力，在全国各地有分支机构或者代理机构	有	最好有	最好有
—  网上宣传	公司有网站，增加铭星软件产品介绍、专职销售人员和技术人员	公司有网站，增加铭星软件产品介绍、专职销售人员和技术人员	最好有网站，增加铭星软件产品介绍、专职销售人员和技术人员
—  服务支持对象	直接客户,分支机构	直接客户,一级代理商	直接客户
—  通过销售工程师培训认证人数	4人以上	2人以上	1人以上
—  通过技术工程师培训认证人数	3人以上	2人以上	1人以上
—  及时提供客户需求报告，按季度提供工作报告	是	是	是
—  需要参加必要的市场推广活动	是，每季度举办1－2次研讨会，	是，每年举办2－3次研讨会，	无要求